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李易峰携手德国康巴赫,激发消费者愉悦厨房体验深度共鸣

来源: 互联网 发布时间:2020-08-27 点击:

8月18日,高端厨具品牌德国康巴赫官宣李易峰为品牌代言人。原本是一次品牌与艺人之间的“常规操作”,却“一石激起千层浪”,各大财经媒体、娱乐圈门户网站纷纷报道,微博相关话题的阅读量也在短时间内突破7亿人次。

人们对康巴赫并不陌生,这个在线上、线下都频频出现在公众视野中的德国厨具品牌,一直以“高端”“品质”的人设被大众所熟识。为什么突然间就做到了如此高热度的讨论以及超高的用户认可度?又是如何被各大媒体作为“品牌营销的典型”所剖析报道呢?

如果你了解康巴赫的成长轨迹和它的品牌布局,或许对此就不在惊讶。在愈发充满变数的市场,抓住消费者、实现“品牌认同”,是行业发展的基本规律。敏锐洞察市场的康巴赫,紧跟时代潮流,不断增强文化品牌的表现力、传播力,以消费者喜闻乐见的方式,精准传递康巴赫的品牌文化,使得“愉悦厨房体验”厚植于心,让“消费者与得深层次需求的精神共鸣”成为市场突破口。

让代言人与用户合二为一,有效实现用户面对面

“目标群体的高度契合”是营销学问中的必修课。

品牌与明星合作,最重要的就是目标人群重合度高。这种“高度契合”,既要实现代言人与品牌所定位的消费者形象高度一致,形成代言人与消费者用户合二为一,又要求代言人的受众与品牌锁定的消费者群体形象高度契合,代言人面对消费者,形成互相吸引。

康巴赫似乎很好地掌握了这一点。面对品质要求日益提高的高端市场,不局限于自身固有的“高冷国际范”,也不单纯依靠明星主打的粉丝经济,康巴赫更注重高端人士的接受体验和厨房文化共鸣,考虑代言人与消费者的形象重合度,以此来提升“咖位”。

于是,康巴赫向李易峰抛出了橄榄枝。

国民度极高的李易峰拥有极高的商业价值,康巴赫与他牵手,不仅仅是他在外表上与康巴赫精致的高颜值十分匹配,也不单单是他那种无惧挑战、锐意进取的人生态度,与康巴赫一直秉承的“技术革新、匠心锻造”的精神高度一致,更深层次的原因是,他能直接对话各个阶层群体,被大众认可,能站在消费者的角度思考,以消费者心理为出发点,架起“消费者与康巴赫面对面”的桥梁,这样的契合点才能吸引目标客户的注意。

恰好,李易峰多次以“厨房达人”的身份在社交媒体中频频曝光,更在疫情期间,以美食慰藉家人而登上热搜。借“李易峰”与目标群体面对面,再合适不过。

“峰哥”选“蜂锅”,看重的是匠心品质和独有的核心技术

品牌对代言人精挑细选,明星对品牌又何尝不是慎重选择?

明星代言翻车的事例多不胜数,稍有不慎,产品出了问题,对艺人的影响是巨大的,尤其是品牌林立、产品令人眼花缭乱的厨具市场,更要深入考察、验证品质。

李易峰选择康巴赫,主要得益于其核心技术的优势——独有的蜂窝不粘技术。

疫情在家大秀厨艺的李易峰,深知炒和煎是对“不粘锅”最好的检验,部分不锈钢锅通过添加不粘涂层以达到整体炒锅不粘锅的目的,但这种不粘锅的涂层以陶瓷不粘层或聚四氟乙烯涂层为主,当铁铲、钢丝球等厨房用具炒菜或刷锅时,会加速不粘层的脱落,甚至易造成人体误食脱落涂层引发的健康问题。

康巴赫的蜂窝不粘技术通过在锅壁内蚀刻出凹凸的精细纹理,构成一张无涂层的蜂窝网状结构,以物理形式降低了不粘层在锅壁内的覆盖面积,实现隔离涂层物理不粘,有效解决了锅铲与涂层接触而致脱落的问题。正是这样的“黑科技”打动了李易峰,让他为康巴赫发声。

借李易峰输出“厨房体验”,激发消费者深层次需求的“共鸣”

“这一次你说了算”“怕化学涂层脱落用德国康巴赫蜂窝锅”,李易峰看似在点赞康巴赫独有的蜂窝不粘技术,实则是在传递康巴赫愉悦的厨房体验。

在消费升级的大环境下,厨具行业的发力点是健康、美观、时尚、环保、品质。李易峰传递出的“厨房体验”正是一种解决消费者痛点问题、引导消费者享受品质生活的一种厨房文化,这种“厨房文化”是人们生活水平迅速提升,在物质、精神层面上均有更高要求以后的,一种“深层次需求”的产物。

消费升级,体现在消费者品牌意识的加强,对商品品质要求的提升。在追求物质上的升级之后,以新中产为代表的消费者开始回归理性,注重个人体验,出现精神消费升级的需求,愿意通过购买理想的产品和服务成为更理想的自己。相比满足于获取实物的愉悦感,新中产开始从体验中获得乐趣,康巴赫牵手李易峰,正式向消费者传递这种“体验”。

回顾康巴赫的成长和崛起,不仅在从产品设计层面,洞察客户深层需求。更在品牌营销上,以新中产关注的“优质艺人”为媒介,在传递给消费者暨需要了解的产品信息同时,形成深层次需求上的“精神共鸣”,这种立体式的品牌营销模式,也将成为触达新中产的高效路径。

未来,康巴赫必然与更多消费者擦出更多火花,让轻奢德系厨具为中国厨房带来无限可能。



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